Costeo y fijación de precios
Cómo poner precio sin regalar margen: costos, recargo, margen, IVA y descuentos.
Conocé tus costos
Los costos variables cambian con lo que vendés (materia prima, comisión). Los fijos no (alquiler, planilla base). Un precio sano cubre el costo variable, aporta a los fijos y deja utilidad. Sin saber tu costo real, cualquier precio es una adivinanza.
Recargo (markup) vs. margen
No son lo mismo y confundirlos es un error caro. El recargo se calcula sobre el costo; el margen, sobre el precio. Un recargo de 50 % sobre un costo de ₡1 000 da un precio de ₡1 500, pero el margen es solo 33,3 % (500 ÷ 1 500).
Precio con y sin IVA
Si querés un precio final con IVA de 13 %, el precio base es el final ÷ 1,13, no el final menos 13 %. Tu ingreso real es la base, porque el IVA se traslada a Hacienda.
El costo escondido de los descuentos
Un descuento parece pequeño pero se come el margen. Con un margen de 30 %, un descuento de 10 % te deja con 22,2 % de margen y obliga a vender un 50 % más de unidades para ganar lo mismo en utilidad bruta.
Ejemplo
Precio ₡100, costo ₡70: utilidad ₡30. Con 10 % de descuento el precio es ₡90 y la utilidad ₡20. Para igualar ₡30 necesitás vender 30 ÷ 20 = 1,5 veces lo de antes.
Lo que un descuento de 10 % le quita a la utilidad. Con un costo de setenta, sin descuento quedan treinta de utilidad; con 10 % de descuento quedan veinte, un tercio menos.
Lo que tenés que recordar
- Calculá tu costo real antes de fijar precio.
- Recargo (sobre costo) ≠ margen (sobre precio).
- Precio base = precio final con IVA ÷ 1,13.
- Los descuentos exigen vender mucho más para compensar.
Contenido educativo general. No es asesoría financiera, legal ni tributaria: las tarifas y reglas cambian, así que confirmá los datos vigentes con Hacienda, la CCSS o tu contador.